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（第９話）インターネット通信回線事情！

ＤＴＰオフショアリングビジネスにとって、通信インフラの善し悪しがキモとなります。

弊社がベトナムビジネスを立ち上げる前、

「激安！中国ＤＴＰって安いね！うちは時々ベトナムに出しているけど、
ベトナムの切り抜きはあまり安くないよ！」という話を時々耳にしました。

ベトナムの人件費は中国の沿岸部と比べてもハノイ・ホーチミンで７縲怩W割

程度であるという水準であることを考えると、なぜベトナムは中国より高く

なってしまうのかという理由がどうも納得できませんでした。

今回、ダナンでVietnam Dairokuを立ち上げる際、通信回線の現状を調べるに

つけ、次第に次のことが明らかになりました。

１．ベトナムは電力事情が悪く、停電が頻繁に起こるため大量データの送受

　　信を頻繁に行うDTPオフショアリングビジネスにとっては、自家発電機の

　　設置が必須である。

２．香港からの海底ケーブルは一旦ダナンに入った後、ハノイやホーチミン

　　に引かれている。

３．ベトナムに光回線は一応来ていることになってはいるが、まだ、一般で

　　は使われていない。

４．一般に普及している通信回線はADSLのみで、しかも料金体系は従量制で

　　ある。そのため、常時接続の環境を維持すると通信料金は結構高額なも

　　のになる。

５．更に、帯域保証の契約はまだまだ高く、１Mbps保証で月額約335,000円、

　　２Mbps保証で月額約500,000円、10Mbps保証だと月額約1,810,000円にも

　　なってしまう。

６．また、海底ケーブル部分からの帯域を保証させるとなると、別途百万単

　　位での契約が必要となる。

７．あと、蛇足ながらVNPTというベトナム国営の通信会社（独占企業）はお

　　話にならないほど対応が悪く、いつ工事に来るのかわからない、ネット

　　トラブルの原因もわからない、担当者は名前を言わない、ようやくトラ

　　ブル対処に来ても何も言わずにトラブルが解消したともまだしていない

　　とも言わないまま、知らないうちに帰ってしまう！といった具合で、こ

　　れぞ社会主義国的お役所仕事！とも言えるメチャ素晴らしい対応ぶりで

　　ある。

パーソナルユースでインターネットを楽しむ程度であれば、

「この時間帯は遅いよな！」で済む話も、ビジネスユースでは、即座に信用

問題になってしまうため通信回線の充実は必須条件です。

即ち、「早い！安い！いつでも入稿！」をベトナムで実現するためには、そ

れ相応のイニシャルコストがかかるということになります。

かつての中国でも、光回線の契約はばか高くて相当仕事量がないとペイでき

ない代物でしたが、今では、法人契約ですとまだまだ高額であるものの個人

名義で回線の契約をすれば、かなり安価で光回線にありつくことができます。

ホーチミンのIT関連企業が多数入居しているインテリジェントビルでは、そ

れなりの通信インフラは整備されているもののビルが立派である分入居費用

も高めに設定されており、なによりも、そこで働く社員の平均給与は高い水

準となっているのが問題です。

ちなみに、ダナン市内にもSOFTECというインテリジェントビルがあり、最近

SOFTECの入居企業が、まだ何も知らないし何もできないわりにプライドだけ

は高いというダナン大学の学生に対して3,000,000VND縲鰀4,000,000VND（日本

円にして23,000円縲鰀30,000円）というダナンの初任給相場としては破格の金

額を提示して、せっせと人あさりを始めているという情報が入りました。

いくら通信インフラがそこそこ整っているとはいえ、ランニングコストが命

のＤＴＰオフショアリングビジネスにとって「人件費は中国よりも高いゾ！」

というのでは全くお話になりません。

それで、町なかのDTP会社が自家発電機を自前で準備してしかもADSLの常時接

続環境でＤＴＰオフショアリングビジネスを始めようとすると・・、

「ここまで設備するのに、結構カネをかけたのに・・、」

「大量のデータが来てしまうとすぐタイムアップしてしまうんだわ縲怐B」

「すると、またダウンロードし直しなんですわ！」

「かといって相当の仕事量がないとビジネスにはならんし・・。」

従って、「あんまり安くは、やれんのだわね縲怐I」

ということになってしまう！

というのが、Mr.ホーが想像する

「ベトナムでは中国より高くなってしまう！」理由です。

では何故、Vietnam Dairokuでは、そのベトナムの環境で

「激安！日本一！」を目指すのか！？

それは、

１．人里離れた工業団地のレンタル工場で、（低イニシャルコスト）

２．帯域保証なしの安価な回線を複数敷設し、（低イニシャルコスト）

３．安価な人材をバリバリの戦力として育てあげ、（低ランニングコスト）

４．安価な家賃ではあるが、（低ランニングコスト）

５．快適な職場環境において、（離職率の低下→スキルの継続的向上）

６．目標の明確化によるインセンティブ制で、（高生産性）

７．更に、日本人駐在を置かずローカル社員のみでオペレーションする。

以上が実現できれば、当分の間はイケル！？と読んでいるからです。

このプランで、よっしゃ！よっしゃあ！！・・・・・！？

の結果を出すためには・・、

全て！計画どおりにうまく運んだ！！

という前提があってのことであるのは言うまでもありません。

実は、今、中古マック１０台の持ち込みに関して思わぬトラブルに出くわし、

悪戦苦闘している最中です。

そのうち、そのあたりの顛末はご報告できるかと思いますが・・・、

いままで、ベトナム国内への持ち込みに関して裏から手を回して・・、だの

100％輸出企業（EPE）への登記変更・・、

だので右往左往していましたが・・、

それ以前に、日本国内からの持ち出しに関して、鬼の日本国税関から

「ちょっと待ったあ！！」がかかってしまったのです。

相当！ヤバイ！！「Mr.ホーさん大ピーンチ！！の巻」状態なのです。

そこら辺のお話は白黒決着がついてから改めてお届けいたします。

笑って、ご報告ができればよいのですが・・・。

（Mr.ホー）

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